Más de veinticinco años sentada donde se firma el resultado.
Fui directora general y líder comercial y de marketing en salud, farmacéutica y dispositivos médicos, en México y Latinoamérica. Hoy me siento con dueños, consejos y direcciones cuando la decisión ya no admite ensayo.
He estado en los dos lados de la mesa. Como directora general respondí por el resultado completo: recibí una operación en quiebra técnica y la llevé a números positivos en el primer año. Como líder comercial y de marketing construí marcas y categorías: llevé una marca de cerca del 7 % al 37.5 % del mercado y abrí negocios que no existían. Como consultora he entrado a recuperar rentabilidad, reestructurar, abrir mercado e integrar empresas, y varias veces el mandato terminó en que me pidieran dirigir la operación.
«Mi fortaleza central no es el conocimiento técnico, sino el criterio formado en desgaste real.» Lo escribí de mí y lo sostengo. Trabajo por mandato, de 6 a 24 meses, con pocos proyectos y con fecha de salida desde el primer día: del diagnóstico a la ejecución, hasta que tu equipo sostiene la decisión. Lo que se paga, al final, es la transferencia de estrés.
Mi trayectoria completa está en LinkedIn
Me senté en las sillas donde se firma lo que duele.
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1997–2010
Becton Dickinson (BD)
De asistente de marketing a directora de unidad de negocio para México, Centroamérica y el Caribe, con liderazgo comercial y de marketing para el norte de Latinoamérica.
Creé desde cero el negocio de vacunación y, con cerca del 90 % del mercado, hice crecer la unidad de toma de muestra alrededor de 40 % dos años seguidos.
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2010–2021
DKT International
Directora general para el norte de Latinoamérica: México, Centroamérica, el Caribe y Venezuela; en el consejo y la transición estratégica hasta 2022.
Recibí la operación en quiebra técnica y la llevé a números positivos el primer año; Prudence pasó de cerca del 7 % al 37.5 % del mercado y al primer lugar en México.
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2022–hoy
Consultoría por mandato
Mandatos de 6 a 24 meses con dueños, consejos y direcciones en salud, farmacéutica, dispositivos médicos, distribución, retail, consumo y organizaciones sociales.
En la cadena de farmacias de una institución estatal, la utilidad subió 34 % y el margen seis puntos; en una distribuidora farmacéutica, redimensioné la operación y le devolví la rentabilidad.
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Mexfam
Consejera de 2023 a 2024; después, directora general de una institución nacional de salud con más de 180 personas, clínicas y programas comunitarios.
Conduje la reestructura organizacional y financiera, fortalecí el gobierno y los controles, y protegí la atención a pacientes durante la transición institucional.
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Consejos
AMAZE, iniciativa internacional de educación digital; Mexfam; consejos y dueños de empresas que acompaño.
Llevo a la mesa la mirada independiente de quien sí ha operado.
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Dirección general
Dirijo la entrada a México de una empresa internacional; empezó como mandato de consultoría.
Sigo decidiendo desde la silla; lo que te digo lo pruebo cada semana.
Formación MBA, EGADE Business School, Tecnológico de Monterrey · Licenciatura en Mercadotecnia, Universidad ISEC · Diplomado en Alta Dirección, Tecnológico de Monterrey · Leadership Development Program, Harvard Business School y BD · Entrepreneurship Program, Babson College · Certificación en coaching ejecutivo.
Reconocimientos Líder Emprendedora, Mujer Ejecutiva (2019) · Salón de la Fama, ANADIM (2019) · Monstruos de la Mercadotecnia, Merca2.0.
Decido en seis líneas, y cada una termina en una firma.
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Crecimiento y rentabilidad
Dónde se gana y dónde se pierde el margen, qué se deja de vender y quién firma el precio.
- 02
Entrada al mercado
Con qué registro, con quién y en qué orden se entra a México, y quién firma la apuesta antes de tener ventas.
- 03
Reestructura y redimensionamiento
Qué estructura y qué costo puede sostener la operación de hoy, qué se cierra y quién firma el tamaño nuevo.
- 04
Integración, venta o salida
Qué se integra, qué se vende y cómo se sale sin perder valor ni a la gente clave; lo firman los dueños, por escrito.
- 05
Transformación comercial y de marca
Qué marca, qué categoría y qué canal merecen la inversión, y qué se abandona; lo firma quien responde por el resultado.
- 06
Consejo y gobierno
Qué decide el consejo, qué decide la dirección y quién firma cuando no hay consenso.
Detrás de las seis hay un instrumento: el Termómetro de supervivencia organizacional . Arroja una lectura en una de cuatro zonas, con la consecuencia y lo que conviene hacer el lunes.
Te digo lo que no hago antes de que me busques.
- No opero sin fecha de salida.
- No sustituyo al despacho legal ni al auditor.
- No publico el nombre de mis clientes.
- No doy cursos abiertos.
- No hago diplomados.
Cuéntame qué decisión tienes enfrente.
Lo que leíste arriba lo firmé con mi nombre, en organizaciones con consejo, regulador y prensa encima. Tu situación la escucho con el mismo criterio.